Главная / Экспертиза / Спонсорство или реклама
Спонсорство или реклама
Это не конкурирующие инструменты. Они решают разные задачи, и путаница между ними — причина большинства разочарований в спонсорстве.
Ключевое различие
Реклама покупает внимание. Спонсорство покупает отношение. В рекламе вы прерываете человека, чтобы что-то сказать. В спонсорстве вы оказываетесь частью того, ради чего он пришёл.
Отсюда всё остальное: реклама точнее по таргетингу и быстрее по запуску, спонсорство глубже по контакту и сильнее по доверию, но требует времени и работы.
Сравнение по задачам
| Задача | Что работает лучше |
|---|---|
| Быстрый охват под запуск | Реклама |
| Точный таргетинг по сегменту | Реклама |
| Перформанс и заявки здесь и сейчас | Реклама |
| Доверие и репутация | Спонсорство |
| Нерекламный повод для PR | Спонсорство |
| Работа с клиентами и партнёрами | Спонсорство |
| Собственный контент | Спонсорство |
| Закрыть категорию от конкурента | Спонсорство |
Что спонсорство умеет, а реклама нет
- Эксклюзив. Купленная категория закрыта для конкурента на весь срок договора. В медиа так не бывает.
- Права. Символика, статус, возможность говорить о партнёрстве во всех своих каналах.
- Физический контакт. Проба продукта, зона, продажа на площадке.
- Доступ к людям. Участники, амбассадоры, закулисный контент.
Что реклама умеет, а спонсорство нет
- включиться за сутки и выключиться так же быстро;
- перенастроиться по ходу кампании;
- дать прозрачную атрибуцию до заявки и покупки;
- масштабироваться линейно вместе с бюджетом.
Спонсорство почти не работает в одиночку. Права нужно раскрыть: медийной поддержкой, контентом, промо. Иначе бренд платит за присутствие, которого никто не заметил.
Когда спонсорство не нужно
- задача чисто перформанс, и оценивать будут по стоимости заявки;
- нет бюджета на активацию, только на покупку прав;
- горизонт планирования меньше квартала;
- внутри компании нет человека, который будет вести партнёрство.
Если задача всё-таки про партнёрство — с неё и начинаем: как мы подбираем проект под задачу.
Обсудим вашу задачу
MatchUp работает с двумя сторонами рынка: находит проекты под задачи брендов и продаёт коммерческий потенциал проектов. Расскажите, что нужно вам.