Главная / Экспертиза / Сколько стоит спонсорство
Сколько стоит спонсорство
Цена спонсорства складывается не из размера логотипа, а из объёма прав, эксклюзива и того, сколько бренду стоило бы получить то же самое другим способом.
Почему нет прайса
Спонсорство — не медиаинвентарь с фиксированной ставкой. Два внешне похожих турнира могут отличаться по цене в разы, потому что различаются аудитория, объём переданных прав, наличие трансляции и то, закрывает ли пакет категорию для конкурентов.
Что влияет на цену
- Размер и качество аудитории. Не только сколько человек, но и кто они и насколько вовлечены.
- Медийный охват. Есть ли трансляция, на каких площадках, какие цифры у соцсетей проекта.
- Объём прав. Название, символика, форма, площадка, контент.
- Эксклюзив. Категорийная эксклюзивность добавляет к цене существенную премию.
- Срок. Многолетний контракт обычно дешевле в пересчёте на сезон.
- Активации. Возможность делать что-то внутри проекта, а не только присутствовать.
- Репутация и стабильность. Проект с историей и понятным календарём стоит дороже нового.
Как считают
Практический подход — сложить две части и добавить премию за статус.
- Медийный эквивалент. Оценивается охват всех носителей и переводится в стоимость сопоставимой рекламной закупки. К результату применяется понижающий коэффициент: спонсорское присутствие менее заметно, чем прямая реклама.
- Стоимость альтернативы. Во сколько бренду обошлось бы получить тот же контакт самостоятельно: организовать своё событие, снять контент, собрать аудиторию.
- Премия за эксклюзив и статус. Право закрыть категорию и называться официальным партнёром.
Отдельно закладывается бюджет активации. Правило, к которому приходит большинство брендов: на раскрытие партнёрства уходит примерно столько же, сколько на его покупку. Купить права и ничего с ними не сделать — самый дорогой способ потратить деньги.
Как проверить адекватность цены
- Попросите разложить пакет по активам с ценой за каждый.
- Сравните стоимость контакта с вашими текущими каналами.
- Уточните, что именно проект делает для реализации, а что ложится на вас.
- Зафиксируйте метрики до старта, а не после.
- Проверьте, закрыта ли ваша категория для конкурентов.
Что выбрать под конкретную задачу — разбираем в материале спонсорство или реклама.
Обсудим вашу задачу
MatchUp работает с двумя сторонами рынка: находит проекты под задачи брендов и продаёт коммерческий потенциал проектов. Расскажите, что нужно вам.