Главная / Экспертиза / Как бренду выбрать проект

Как бренду выбрать проект

Выбор начинается не со списка проектов, а с задачи. Если задача не сформулирована, любой проект будет выглядеть подходящим.

MATCHUP — MARKETING / PARTNERSHIPS / FUNDRAISING

Сначала задача, потом проект

Сформулируйте, что должно измениться: узнаваемость в конкретном сегменте, отношение аудитории, продажи в регионе, поток контента, база для работы с клиентами. От этого зависит, какие активы вам вообще нужны.

«Нам нужен спорт» — это не задача. «Нам нужно вырасти в знании у мужчин 25–40 в городах-миллионниках и получить повод для PR» — задача, под которую можно искать.

Пять критериев отбора

1. Совпадение аудитории

Не размер аудитории, а её пересечение с вашей целевой. Небольшой проект с точным попаданием часто эффективнее большого с размытым.

2. Активы под вашу механику

Если вам нужна проба продукта, у проекта должна быть площадка и право на сэмплинг. Если нужен контент — доступ к съёмкам и участникам. Проверяйте наличие того, что вам действительно нужно.

3. Эксклюзив по категории

Уточните, кто ещё есть в проекте и закрыта ли ваша категория. Соседство с конкурентом обесценивает партнёрство.

4. Способность проекта реализовать

У проекта должна быть команда, которая выполнит обязательства. Красивая презентация и отсутствие продакшна — частое сочетание.

5. Измеримость

До подписания зафиксируйте, что и как считаете: охват, взаимодействия, контент, продажи, hospitality-контакты.

Вопросы, которые стоит задать

1. Откуда цифры по аудитории и можно ли их проверить?
2. Какие бренды уже в проекте и в каких категориях?
3. Что входит в пакет по каждому носителю, с конкретикой?
4. Что делает проект для реализации, а что ложится на нас?
5. Какой бюджет активации вы рекомендуете сверх стоимости прав?
6. Что происходит, если событие переносится или отменяется?
7. Есть ли приоритет на продление в следующем сезоне?

Про категорию проекта

Спорт, фестиваль, концерт, медиапроект — это не разные миры, а разные наборы характеристик. Одна и та же задача может решаться спортивным проектом или событием. Если подходящего формата нет — его можно собрать под задачу.