Главная / Экспертиза / Спонсорский пакет
Как собрать спонсорский пакет
Пакет — это товар. Пока активы не разложены по полкам и не оценены, продавать нечего.
Четыре группы прав
1. Статус и символика
Право называться партнёром определённого уровня, использовать логотип и айдентику проекта в своей рекламе, объявлять о партнёрстве. Часто именно это, а не баннеры, ценно для бренда: право говорить «официальный партнёр» работает во всех его каналах.
2. Присутствие
Размещение на площадке, на форме и экипировке, в трансляции, в digital-каналах проекта, в печатных и наградных материалах. Считается и оценивается отдельно по каждому носителю.
3. Активность
Что бренд физически делает внутри проекта: зона активации, промо-механика, сэмплинг, конкурс, право продавать свой продукт на площадке, спецноминация. Это самая недооценённая часть — и та, что чаще всего определяет решение.
4. Доступ
Контент и съёмки, работа с участниками и амбассадорами, гостевые пакеты, hospitality для клиентов бренда, закулисный доступ.
Уровни пакетов
| Уровень | Что обычно включает |
|---|---|
| Титульный | Название проекта, максимум прав, эксклюзив по категории |
| Генеральный | Широкое присутствие, активации, без права на название |
| Официальный партнёр | Категорийный эксклюзив, присутствие, ограниченные активации |
| Партнёр категории | Узкие права в своей категории |
| Технический партнёр | Бартер: продукт или услуга в обмен на статус |
Линейка из четырёх-пяти уровней продаётся заметно лучше одного большого пакета: вход возможен и для крупного бренда, и для среднего, а у вас появляется пространство для торга.
Как оценивать
Универсальной формулы нет, но опора обычно такая:
- Медийная часть считается через сопоставимую стоимость размещения: сколько стоило бы купить такой же охват в рекламе, с понижающим коэффициентом.
- Активационная часть — через стоимость альтернативы: во сколько бренду обошлось бы организовать такой контакт самому.
- Эксклюзив и статус — премия сверху, потому что это закрывает категорию для конкурента.
- Hospitality — по рыночной стоимости аналогичных форматов.
Подробнее о ценообразовании — в материале сколько стоит спонсорство.
Частые ошибки
- Пакет состоит только из логотипов — покупать нечего.
- Нет эксклюзива по категориям, поэтому крупный бренд не видит смысла платить больше.
- Все права проданы одним куском, и торг идёт только вниз.
- Не описано, что делает проект для реализации: бренд боится, что купит и останется один.
Обсудим вашу задачу
MatchUp работает с двумя сторонами рынка: находит проекты под задачи брендов и продаёт коммерческий потенциал проектов. Расскажите, что нужно вам.