Главная / Проектам

Партнёры и финансирование для проекта

Мы работаем как внешний коммерческий департамент: превращаем аудиторию и активы проекта в понятный продукт, который можно продать брендам.

MATCHUP — MARKETING / PARTNERSHIPS / FUNDRAISING

Почему проекты недозарабатывают

Большинство проектов теряют деньги не потому, что они неинтересны рынку, а потому что не упакованы. Типичные причины:

• Активы не описаны. Команда знает, что у неё «есть трансляции и соцсети», но не знает, сколько это стоит и как это продать.
• Нет разделения прав. Всё продаётся одним куском, поэтому купить может только очень крупный бренд — и торгуется он с позиции силы.
• Предложение написано языком проекта, а не языком бренда. Маркетинг-директору нужны аудитория, охват и механика, а не история создания турнира.
• Нет базы и системного outreach. Продажа идёт по знакомым, а не по категориям, где у проекта реально есть шанс.

Что делаем мы

Аудит проекта

Разбираем, чем проект располагает: аудитория и её характеристики, календарь, медийные активы, площадка, права на символику, контент, гостевые возможности. На выходе — карта активов с оценкой.

Определение категорий партнёров

Не «поищем всех», а конкретные категории, у которых аудитория проекта совпадает с целевой. Для каждой — своя логика ценности и свой аргумент.

Формирование предложения

Собираем спонсорские пакеты разного уровня, чтобы вход был возможен и для крупного титульного партнёра, и для категорийного. Оцениваем каждый актив.

База и outreach

Строим базу контактов лиц, принимающих решения, и ведём системную работу: первый контакт, презентация, доработка под задачу конкретного бренда.

Переговоры и закрытие

Коммерческие условия, договор, сопровождение реализации. Проект получает не только деньги, но и партнёра, который вернётся на следующий сезон.

Что мы можем оценить

• лиги, турниры, клубы, разовые спортивные события;
• фестивали и городские события;
• концерты, музыкальные площадки, туры;
• медиапроекты, шоу, каналы;
• территории, парки, кластеры.

Подробнее про то, как устроена коммерциализация проекта, и как искать спонсора, — в наших материалах.